潜水艇销售法 高效地学习销售

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商品描述

来自桑德拉销售学院的潜水艇销售法-实战训练营。桑德拉的方法果然好用,但如何才能打出组合拳呢?

只懂些皮毛是打不出来的,你需要3大板块系统学习,助你彻底掌握。

目录:

1单元

01先导课:开启“系统学习”之旅

02买家与卖家的博弈

03潜水艇销售法破局之道

04如何高效地学习销售?

2单元

01先导课:年轻猎人的故事

02找准你的“卖点

03提问技巧-装傻

04提问技巧-反问

05提问技巧-钟摆

3单元

01先导课:正确理解“亲和信任

02OK&NOT OK

03逆境中的沟通

04积极聆听策略

05DISC&VAK

4单元

01先导课:正确理解“事先约定

02事先约定-把控方向

03事先约定-掌控沟通

5单元

01先导课:正确理解“痛

02探测“痛

03诊断“痛

04共创“标准

6单元

01先导课:正确理解“预算&决策

02清理“头脑垃圾

03挖掘客户预算

04洞悉决策流程

7单元

01先导课:正确理解“关闭销售

02解决方案

03后售