《赠品营销指导手册》

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商品描述

赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段, 有些人从来就没有使用过赠品,这简直是巨大的失策。

 

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败竞争对手,如果能够把赠品营销发挥到极致,效果立竿见影!

 

具体案例

 

一批鞋油需急售套现,为了快速收回成本,商家先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元,买两盒送一把雨伞” 的促销活动。

 

结果,热销一空且获利颇丰。

 

为什么在推出“买鞋油赠雨伞”活动后,鞋油迅速售空?

 

广告牌标语是这样写的:

 

高档鞋油 5 元试用,买 2 支送雨伞一把!

 

同时喇叭里也重复播放这段广告标语!

 

 

分析如下:

 

此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品,所以,雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。

 

此促销对于消费者来说,等于是不花钱得到了两盒高档鞋油,何乐而不为呢?

 

且雨伞的批发价为四元,一盒鞋油成本为五角钱,这样一个“买二送一”的套餐成本仅为五元,稳赚五元,100%的利润率。

 

顾客是冲着伞来的,而不是鞋油。也就是说,顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值,其认可的是伞的10元价值。

 

所以,销售利润归根到底是伞的批发价和零售价间的差价。

 

名义上叫卖的是鞋油,其实卖的是伞,还可以得到两盒高档鞋油,从而让顾客感觉占了便宜。

 

 

我们来分析一下…


那为什么不直接"买雨伞送两盒高档鞋油”呢?

 

显然,此种方案无法体现超值的价值让渡,吸引力大不如前。

 

顾客很自然地会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度,这样的话,鞋油的让利程度就会被最小化。

 

顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”,自然不肯轻易就范。

 

这其实就是赠品模型,把消费者的焦点转到赠品上,就不会过度追究主产品,进而会更加容易下决策。

 

对于赠品营销的案例非常多,非常多!

 

 

我推荐你阅读《赠品营销指导手册》这本书籍,里面分享了很多案例和细节。


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如果一个好的赠品思路能给你带来很多有创意的想法,我想,花多少钱都是值得的,更何况,这本书,是关于赠品赚钱的思路!